Tu le sais. Tes clients le savent. Tout le monde dans ton secteur le sait.

Mais lui, il poste. Il se filme. Il crée du contenu.

Et quand tes prospects cherchent quelqu’un pour résoudre leur problème, c’est à lui qu’ils pensent en premier. Pas à toi.

Pas parce qu’il est meilleur mais parce qu’il est visible.

Et toi, pour eux, tu n’existes tout simplement pas.

A force de rencontrer des experts ou des entrepreneurs qui on 5, 10 ou 20 ans d’expertise dans leur demande j’entends souvent la même réponse quand je leur parle de l’opportunité qu’ils ont de créer du contenu autour de leur expertise :

“Je sais que je devrais créer du contenu. Mais...”

Ce “mais”, je l’ai entendu des centaines de fois. Et derrière, il y a toujours les mêmes trois mensonges.

Ce sont pas des vérités. Ce sont des histoires que tu te racontes pour rester dans ta zone de confort.

Voyons lesquelles.

Mensonge #1 : “Mon contenu devrait marcher dès le début”

Si demain tu vas à la salle de sport pour la première fois : est-ce que tu t’attends à avoir des abdos le lendemain matin ?

Bien sûr que non.

Et si tu plantes une tomate dans ton jardin aujourd’hui : est-ce que tu t’attends à la manger demain ?

Évidemment pas.

Pourtant, c’est exactement ce que font la plupart des experts avec leur contenu. Ils publient deux ou trois fois, ça ne décolle pas, et ils abandonnent en concluant que “ça ne marche pas pour eux”.

La réalité : 90% des podcasts s’arrêtent avant l’épisode 3. Si tu en fais 21, tu es déjà dans le top 1% mondial. Pas parce que tu es exceptionnel. Juste parce que tu as continué quand les autres ont lâché.

Il y a quelques années, j’ai participé à un workshop avec un entrepreneur canadien, Matt Gray. Il avait une audience solide, une vraie maîtrise apparente de son contenu. Ce qui m’a marqué, c’est ce qu’il a dit ce jour-là : seulement 25 à 30% de ce qu’il produisait, il savait vraiment ce qu’il faisait. Le reste, c’était de l’itération constante, de l’erreur et de la recherche.

Le meilleur créateur de contenu que tu admires ne maîtrise pas tout. Il avance avec 15% de clarté et trouve en chemin.

Pendant que tu attends d’avoir le plan parfait, tes concurrents dans le mouvement imparfait ont parcouru une distance bien supérieure à la tienne.

Le meilleur moment pour planter un arbre, c’était il y a 20 ans. Le deuxième meilleur moment, c’est aujourd’hui.

Mensonge #2 : “Il me faut le meilleur matériel”

C’est le meilleur moyen d’investir des milliers de francs dans du matériel que tu n’utiliseras jamais.

Quand j’ai lancé mon podcast en anglais “The Adventure Reignition Podcast", j’étais vidéaste depuis des années. J’avais tout : caméra pro, audio de qualité, lumières. Et j’ai fait un choix délibéré qui allait à l’encontre de tout ça.

J’ai décidé de filmer avec la webcam moisie de mon ordinateur.

Pourquoi ? Parce que j’avais compris une chose : s’il y a trop de friction entre l’idée et la réalisation, tu ne tiens pas deux mois. Peu importe la qualité de ton matériel.

Résultat : 75 épisodes. Bien plus loin que si j’avais attendu le setup parfait.

Aujourd’hui, les téléphones ont des caméras que des cinéastes professionnels utilisent pour des campagnes de grandes marques. Ton iPhone est suffisant. Ta webcam est suffisante.

Ce qui n’est pas suffisant, c’est d’attendre d’avoir le setup parfait.

Prends ce que t’as. Lance-toi et améliore toi en chemin.

Mensonge #3 : “J’ai pas le temps”

Celui-là, je l’ai utilisé des centaines de fois moi-même. C’est l’excuse la plus facile à dégainer et la plus difficile à remettre en question parce qu’elle semble légitime.

Mais ce n’est pas une question de temps. C’est une question de priorité.

En 2016, je suis parti faire le tour du monde avec un sac à dos. Des gens me disaient : “T’as de la chance de voyager, moi j’ai pas le temps.” Ça m’énervait. Parce que moi non plus je n’avais pas le temps, j’ai juste décidé de faire de ce rêve que j’avais une priorité.

Trois mois et demi après le départ, j’étais sur les îles Gili, à côté de Bali. J’en avait marre de me trimbaler mon sac de 23 kilos sur le dos. Je me suis donc assis, j’ai tout sorti sur la table, et j’ai appliqué une règle simple : tout ce que je n’ai pas utilisé ou que c’est là “au cas où”, ça dégage.

Moustiquaire, jamais utilisée. Filet anti-vol pour le sac, jamais utilisé. Une dizaine d’autres choses “au cas où”, jamais utilisées.

Je suis passé de 23 kilos à 15 kilos. Et ça a changé tout le reste de mon voyage.

Aujourd’hui j’applique cette logique à tout y compris à la création de contenu.

Étale ton agenda des trois derniers mois. Regarde honnêtement où tu mets ton temps. Il y a des réunions qui valent rien, des tâches que tu pourrais déléguer, des “urgences” qui n’en sont pas.

Vide le sac. Fais de la place pour ce qui compte.

Parce que le vrai coût, ce n’est pas le temps que tu passes à créer. C’est le temps que tu passes à ne pas créer.

Le vrai coût, c’est l’inaction

Chaque mois que tu repousses, ton concurrent accumule des vidéos, de la notoriété, de la confiance dans l’esprit de tes prospects.

C’est comme des poubelles que tu refuses d’aller jeter. Au bout d’un moment, le retard est tel que commencer devient psychologiquement écrasant.

Et pendant ce temps, lui, il est là. Il parle. Il partage. Il existe dans la tête de tes clients potentiels.

Toi, tu n’existes pas encore.

Pas parce que tu n’as rien à dire. Parce que tu n’as rien dit.

Alors voilà ce que je te propose.

Pas de grand plan. Pas de stratégie parfaite. Pas de matériel pro.

Une seule question que ton prospect t’a déjà posée. Écris 200 mots dessus sur LinkedIn. Ou filme-toi deux minutes avec ton téléphone.

C’est tout. C’est suffisant pour commencer.

Le mouvement imparfait bat toujours l’attente parfaite.

Une fois que c’est fais partage ton expérience en commentaire.

À très vite

Blaise

Dans cet épisode, je te révèle les 3 croyances qui bloquent les experts et dirigeants comme toi et qui te coûtent des clients sans que tu t'en rendes compte.

CE QUE TU VAS APPRENDRE :

▸ Croyance #1 :Ton contenu devrait marcher dès le premier post. Pourquoi 90% des podcasts s'arrêtent avant l'épisode 3, et ce que les meilleurs créateurs font différemment

▸ Croyance #2 : Tu dois avoir le meilleur matériel Comment j'ai fait 75 épisodes de podcast en commençant avec une webcam moisie et pourquoi ça m'a amené bien plus loin qu'attendre le setup parfait

▸ Croyance #3 : J'ai pas le temps Ce n'est pas une question de temps. C'est une question de priorité. La leçon que j'ai apprise en réduisant mon sac à dos de 23 kg à 15 kg sur les îles Gili, en Indonésie.

LE VRAI COÛT, C'EST L'INACTION. Chaque mois que tu repousses, ton concurrent accumule de la visibilité. Et pour tes prospects, tu n'existes tout simplement pas.

TIMESTAMPS :
00:00 : Cold open : le vrai coût de l'inaction
00:43 : Introduction : qui je suis et pourquoi ce podcast 01:24 : Croyance #1 : ton contenu doit marcher dès le premier post
02:26 : L'histoire du prospect qui m'a ghosté
03:06 : Ce que j'ai appris d'un entrepreneur canadien

04:07 : Le mouvement imparfait bat l'attente parfaite
04:29 : Croyance #2 : il faut le meilleur matériel
05:26 : 75 épisodes avec une webcam moisie
06:44 : Croyance #3 : j'ai pas le temps
07:33 : La leçon du sac à dos à Bali
09:32 : Le minimalisme appliqué à la création de contenu 11:17 : Résumé des 3 croyances
11:38 : Le vrai coût : l'inaction

TERRAIN BRUT, c'est le podcast de Blaise Depallens. 10 ans de création vidéo. Co-fondateur de Signofil Médias, une agence podcast vidéo pour experts et dirigeants en Suisse romande.

Ma mission : rendre visibles ceux qui savent par l'expérience.

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J’avais tout préparé pour lancer ma chaîne YouTube. Raconter mon histoire, mes aventures et partager tout ce qui attirait ma curiosité autour de mes voyages et mes réflexions personnelles.

J’allume la caméra. J’appuie sur enregistrer.

Et là…plus rien.

Blocage total. Je suis assis face à un objectif, à me demander ce que je foutais là.

Il m’a fallu une demi-journée et une soirée complète pour enregistrer 9 minutes de vidéo. Et après le deuxième épisode, j’ai tout arrêté.

Sauf que le problème, il n’était pas lié à la technique.

Je suis Suisse. J’ai grandi à Lausanne et avec mes voyages j’ai réalisé que j’avais grandi dans cette culture du “vivons cachés, vivons heureux”. Introverti. Discret. Convaincu que le travail bien fait et le travail dur parlait pour lui-même.

Et sans m’en rendre compte, ce bagage m’avait clairement bloqué lorsque, moi le créateur à capter des belles images d’aventures et de voyage, j’ai voulu passé devant la caméra.

Je dis pas que c’est une mauvaise valeur. La discrétion, l’humilité, le travail sérieux, j’y crois profondément.

Mais quand la discrétion devient de l’invisibilité, elle a un coût.

Un coût concret : en clients, en opportunités et même en impact.

Est-ce que ça t’es déjà arrivé de voir des concurrents dans ton domaine qui fait moins bien que toi ?

Quelqu’un que tu croises en networking, que tu vois sur LinkedIn, et dont tu sais vraiment, objectivement que ton expertise est plus profonde et donne des résultats plus solides ?

Je parie que tu as quelqu’un qui te vient à l’esprit.

Maintenant, si un prospect cherche quelqu’un dans ton domaine pour l’aider, à qui pense-t-il en premier ?

À toi ? Ou à lui ?

Le bouche-à-oreille, c’est un super canal et dans un marché petit comme la Suisse romande ça marchera toujours et te permettra de construire ton business.

Mais le bouche-à-oreille touche uniquement ceux que tu connais déjà ou les amis de tes clients.

Et si tu n’es pas constamment en train de networker, de rencontrer des gens, de maintenir ce flux tu atteins vite un plafond. en plus d’être coûteux en temps et en énergie.

Le vrai problème, c’est ce qui se passe en dehors de ton cercle.

Un prospect se réveille avec un problème. Il cherche une solution. Il va sur Google. Sur LinkedIn. Sur YouTube.

Et là, il tombe sur quelqu’un qui s’exprime. Qui partage son expertise. Qui est visible.

Ce quelqu’un, c’est peut-être ton concurrent.

Et le prospect que tu pourrais servir se tourne naturellement vers lui. Pas parce qu’il est meilleur que toi mais parce qu’il est plus visible. Pour ce prospect-là, tu n’existes tout simplement pas.

Il y a des tonnes de médecins, des coachs, des consultants, des entrepreneurs ou des entreprises spécialistes avec 10, 20 ou 30 ans de terrain. Des gens et des structures avec une vraie expertise, une vraie flamme intérieure pour ce qu’ils font.

Ils vivent tous avec le même sentiment.

Que leur travail devrait parler pour eux. Que la qualité suffit. Que la réputation finit par se construire toute seule.

Et pendant qu’ils attendent, combien de clients qui auraient bénéficié de leur expertise ne les trouvent tout simplement pas ?

Pense à cette semaine ou aux mois passés.

Combien de fois tu as répondu à la même question d’un prospect ? Ces questions qui reviennent, identiques, semaine après semaine. Sur ton process. Sur tes résultats. Sur ce qui te différencie.

Ces conversations elles meurent entre toi et ton prospect car elles n’existent que dans ce moment. Elles ne travaillent pas pour toi au-delà de la rencontre.

Maintenant imagine que tu prennes ton téléphone et tu filmes la réponse à son problème, face caméra, naturellement, comme si ce prospect était devant toi. Et ensuite tu poses ça sur YouTube.

Cette vidéo répond à sa question aujourd’hui. Mais elle répond aussi à la même question dans 6 mois ou dans 2 ans.

C’est comme ça que tu crée un actif de média et que les conversations vivent au-delà de tes rencontres.

Une question ou une problématique = une pièce de contenu.

C’est le principe le plus simple pour construire ta visibilité sans te transformer en machine à contenu.

Voici ce que tu peux faire concrètement dès aujourd’hui pour commencer à construire ton média d’autorité et devenir la référence de ton domaine :

1. Note les 3 questions que tes prospects te posent le plus souvent

2. Prends ton téléphone et utilise la lumière naturelle d’une fenêtre, c’est largement suffisant pour commencer

3. Réponds face caméra à sa question, naturellement, comme si ton prospect était devant toi

4. Publie la vidéo sans montage sur YouTube.

Et voilà, tu as là ton premier actif de visibilité. Il travaillera pour toi pendant des années. Tu répète ça chaque semaine ou chaque deux semaines sur les 3 à 5 prochaines années et tu deviendras l’expert à qui tes prospects pensent en premier.

T’as pas besoin d’un studio ou d’être parfait. L’ennemi du progrès, c’est la perfection.

C’est exactement l’objet dans ce premier épisode de Terrain Brut, mon nouveau podcast en français, pour ceux qui savent, qui ont de l’expérience et qui ont quelque chose à transmettre.

Mais qui n’ont pas encore trouvé comment le faire d’une façon qui leur ressemble vraiment.

N’attends plus. Comme le dit un proverbe (chinois?) : le meilleur moment pour planter un arbre c’était il y a 20 ans. Le deuxième meilleur moment c’est maintenant.

Dis-moi en commentaire ⬇️ ce qui t’empêche vraiment de te lancer. Le temps ? La peur ? Ne pas savoir par où commencer ?

Je lis tout. Et je réponds à chaque message.

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À très vite

Blaise

Pas parce qu'il est meilleur mais simplement parce qu'il est visible et toi, tu ne l'es pas.

Dans ce premier épisode de Terrain Brut, j'explique pourquoi l'invisibilité en ligne coûte des clients chaque jour aux experts et dirigeants de Suisse romande et comment commencer à changer ça dès maintenant.

Au programme :

• Pourquoi la qualité de ton travail ne suffit plus

• Le vrai coût de l'invisibilité

• Mon histoire : 2019, Californie, face caméra et l'abandon

• La méthode : une question prospect = une pièce de contenu

Terrain Brut est le podcast de Blaise Depallens, co-fondateur de Signofil Médias, une agence de podcast vidéo en Suisse romande.

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